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　　10月20日晚间，新乡市瑞丰新材料股份有限公司(以下简称“瑞丰新材”或“公司”)发布公告，公告称，公司10月20日与多家机构投资者进行了电话会议。会议中，瑞丰新材透露，公司上半年的收入接近去年全年的收入，三季度单季度的收入及净利润超过上半年收入及净利润的总和。

　　▲瑞丰新材公告截图

　　瑞丰新材在会议中首先介绍了公司2022年三季度经营情况。2022年前三季度，公司实现营业收入20.42亿元，同比增长202.19%，归母净利润3.64亿元，同比增长168.09%；其中第三季度单季实现营业收入10.21亿元，同比增长438.19%，环比增长63.36%，归母净利润2.17亿元，同比增长588.17%，环比增长130.85%。

　　谈及公司2022年第三季度收入及净利润的快速增长原因，瑞丰新材表示，公司按照既定的发展战略规划，以及前期的经营举措安排， 大力推动单剂向复合剂转型，因前期准备的较为充分，使得公司在国际大环境影响供应链重建过程中抓住了机遇。主要有以下几方面：公司上半年的收入接近去年全年的收入，三季度单季度的收入及净利润超过上半年收入及净利润的总和。一是公司在技术研发方面做了大量的准备，取得了喜人的成绩，形成了良好的开端；二是公司产能持续扩张，稳步推进，支撑了全球市场的销量的增长，夯实了基础；三是建立海外专业销售团队，对海外市场大力开拓，划分区域、明确责任、深耕市场，贴近海外客户，使得快速突破客户， 实现了销售的快速增长，其中复合剂销量较快增长，转型升级卓有成效。

　　公司未来的核心工作是将迅速扩大产销规模、加快进入全球润滑油添加剂主流市场、提高全球市场占有率，进一步高质高量的实现增长。

　　瑞丰新材还介绍了公司销售团队的运作模式。1、对于海外市场，以项目制为核心，公司组建销售、市场、技术协同作战的“铁三角”团队，调配优质资源，积极对接并突破头部客户；同时划分销售区域，每个区域寻找有一定市场渠道的代理商，覆盖当地中小客户；2、对于国内市场来说，在项目制基础上，进一步建立责任田制，划分客户等级，分解到国内销售团队中，领任务，压担子，军功制。并且现在的销售团队从以前的收入中心变为利润中心，压实对于销售团队盈利能力的考核。3、进一步强化公司市场部力量，通过市场部向销售人员赋能，从以前的单兵作战向系统化、整体化、组织化方向发展，转变营销思维，提高营销能力，加快客户准入的步伐。4、销售团队负责人，铁三角团队等每月进行分析及复盘，对客户进行四象限分析，并对产品进行分析，优化产品结构，改进产品特性，并逐步优化客户结构，逐步扩大产品盈利能力。

　　有投资者问到，公司客户是如何逐步积淀的？瑞丰新材表示，首先，对于润滑油添加剂这个行业来说，的确是一个厚积薄发的行业，需要稳扎稳打，结硬寨，打呆仗，技术是核心，技术研发过程长，难度大，使得公司壁垒不断加强，客户也正是看到了公司潜心研发的文化，产品过硬的品质，逐步得到了国际市场上一些主流客户的认同，技术是前提和基础；其次，润滑油添加剂的客户准入门槛是较高的，特别是国际知名公司，对于供应商的选择是极其严苛的，一般情况下，首先需要独立的第三方评审机构进行严格的评审，之后客户进行现场考察，接下来进入技术对接阶段，最后进行商务谈判。公司几十年来已经做了大量的铺垫和积累，目前取得的成绩，仅反应了公司大量默默无闻工作里的冰山一角，同时因客户的技术路线不同，对于不同客户需要对理化指标反复调整，技术准入时间较长，也就导致了客户的粘性是较强的； 最后，待商务谈判结束，公司开始供货后，便打开了客户的大门， 凭借公司产品本身的竞争力，将逐步实现客户不同类别和等级的产品需求，从0到1很难，但从1到100的增长将变得相对容易。

　　提及与年初相比公司存货增长的原因以及存货结构的变化情况，瑞丰新材透露，第一，公司为了匹配销售规模的快速增长，适度进行战略储备；第二，为了开拓海外市场，更好的服务于海外客户，贴近市场，公司在海外建立仓库，储备存货，以便能够及时满足客户的供货需求；第三，由于上半年原料价格上涨，供应紧张，公司进行原料储备。以上是存货增加的主要原因。

　　由于公司的战略转型，公司存货结构也进行了优化和调整，公司存货主要由单剂和生产单剂所需要的原料构成，复合剂不做库存， 并且单剂按照最高效和经济的方式进行生产，复合剂按照订单柔性生产。这样存货结构的调整一方面能够快速响应客户的复合剂供应需求，另一方面具有较大的灵活性，保证生产的柔性和弹性，以提高存货的周转效率。

　　在产能建设方面，瑞丰新材透露，公司目前有多个项目正在推进建设中，因新乡工厂的项目依托原有基础，投资少，建设周期短，建成后能与现有产能良好协同，会率先投产，其中第三季度新乡15万吨润滑油添加剂项目一期6万吨润滑油添加剂项目已投产，后续9万吨润滑油添加剂项目将按照既定的工程施工计划实施。同时，公司投资设立瑞丰宏泰公司向上游积极拓展，目前正在稳步实施中，该公司投产后不仅能够为公司配套核心原料，保证在该原料上的供应安全与质量稳定性，进一步提升公司核心竞争力。

（文章来源：读创）

文章来源：读创

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